¿Cuántas veces ha escuchado la frase “propuesta de valor” en boca de empresarios y prospectos de inversionistas? Supongo que mentalmente se plantea algo como: “¡Pero si mi propuesta tiene mucho valor! ¿De qué hablan?” y puede que su negocio le parezca de extremo valor, pero hay que tomarse un momento para mirarlo desde arriba y verificar si realmente la propuesta de valor empresarial está lo suficientemente clara para lograr el éxito.
Veámoslo desde un ejemplo plano: Piense en la leche que consume de preferencia (y se toma la molestia de buscar en el supermercado) y en la competencia de ésta. ¿Qué es lo que lo hace preferir una sobre la otra? ¡Esa es la propuesta de valor empresarial! Esa característica única que diferencia a una marca de otra.
Similares, no iguales
Puede ser que venda bebidas lácteas, igual que cientos de empresas, pero las suyas son mejores porque las hace de sabores especiales para los niños, porque es más rica, porque su empaque es más atractivo o fácil de guardar y es por eso que el cliente preferirá su marca en el supermercado. Independientemente de lo que venda, saber cómo diferenciar es la propuesta de valor empresarial.
Qué debe tener su propuesta de valor empresarial
Hay algunos pasos que puede seguir, por ejemplo:
- Ofrezca algo distinto que no esté en el mercado. Este elemento marca la diferencia.
- ¿Tiene algo especial? ¡Comuníquelo!
- Que la gente regrese por su producto o servicio, pero también por la atención.
- Inspire con su historia. Haga que se note el esfuerzo que ha hecho.
- Enfóquese en un segmento del mercado y ponga toda su energía en eso.
- Cada cliente es único. Trátelo como tal.
- Enfóquese en un producto o servicio excelente. Más vale calidad que cantidad.
- Distribuya su producto dónde está su nicho. No desperdicie esfuerzos.
- En la simpleza del diseño está la clave.
- Haga que se note la diferencia entre su producto y la competencia.
La propuesta de valor empresarial es esencial para el éxito del proyecto porque es lo que le diferencia de los demás, lo que hace especial a su marca. Si está apenas gestando la idea, enfóquese en eso. Si ya inició su negocio, comience a resaltar su elemento diferenciador y comience a ver el cambio positivo en su marca.